LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde, est devenu un outil essentiel pour les professionnels du commerce B2B. Grâce à ses fonctionnalités spécifiques, il permet aux utilisateurs de se connecter, de partager leur expertise et de développer leur réseau…
Lire la suite
En tant qu’adulte responsable, il est important de trouver un bon métier. Quelquefois, il arrive que le travail que vous avez choisi ne vous convienne plus au fil du temps. Une reconversion professionnelle, dans de telles situations, est le plus souvent une…
Lire la suite
Attirer de nouveaux clients commence par la prospection commerciale. Le développement de prospects est la première étape pour faire de ces derniers de vrais clients. Mais comment convertir les prospects en clients réels ? Les entreprises doivent décider comment aborder la…
Lire la suite
Quand on dit développement commercial, on parle de la prospection commerciale. La concurrence et la digitalisation nous obligent à fournir des méthodes bien étudiées pour qu’on tente de rechercher de nouveaux clients et de les fidéliser. Donc, c’est un challenge…
Lire la suiteLe phoning commercial est effectué à l’aide d’outils de vente qui aident les représentants à rechercher des entreprises, à trouver les bonnes personnes à contacter, des informations sur cette personne, puis à les contacter. La prospection des ventes est un…
Lire la suiteLe recouvrement est un travail qui présente beaucoup d’enjeux pour la gestion de trésorerie d’une entreprise. Elle revêt d’une grande importance dans le chiffre d’affaires d’une société. Face à cela, il est capital de réaliser cette tâche sans faille. Mais pourquoi ne pas internaliser la…
Lire la suiteSi vous voulez assurer la continuation de votre projet en commerce, votre prospection commerciale doit respecter précision et clarté. Pour ce, faire, augmenter le taux de clients est fort indispensable pour que vos ventes soient réussies. Que ce soit une grande entreprise…
Lire la suiteLes services dédiés à la prospection proprement dite et la prise de rendez-vous tiennent actuellement une place particulière au sein des multiples entreprises. On dénombre toutefois une multitude d’idées reçues dans la prospection, notamment dans la prise de rendez-vous BtoB….
Lire la suitePour réussir une vente en commerce, il est indispensable de faire un recours à toutes les manières pour inciter un client. C’est pourquoi la prospection par téléphone est mise en place. Toutefois, ce n’est pas n’importe comment, que vous allez gagner des…
Lire la suiteLa génération de leads s’avère une étape importante dans la stratégie marketing de l’entreprise. Et la création d’une approche efficace garantit sa réussite. Pour cela, il est judicieux d’agencer les différents éléments de la stratégie marketing et appliquer les bonnes…
Lire la suite